(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月30日消息，抖音電商發(fā)布《2025抖音電商童書消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》。過去一年，抖音兒童相關(guān)圖書銷量同比增長44%，購買童書的用戶數(shù)量同比增長45%，日均銷售童書超90萬本。相當(dāng)于抖音商城平均每分鐘就會(huì)賣出625本童書，平均每秒就有10本童書被家長們下單。用戶通過搜索帶動(dòng)抖音電商童書成交額同比增長62%，圖書商家通過店播帶動(dòng)童書銷量同比增長37%，超200個(gè)圖書商家通過直播銷售童書超百萬元。
直播電商成童書銷售新引擎
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，報(bào)告指出，抖音圖書商家通過店播實(shí)現(xiàn)的童書銷量同比增長37%，超200個(gè)商家通過直播達(dá)成百萬級(jí)銷售額。這一現(xiàn)象表明，直播電商已成為童書銷售的核心渠道之一。相較于傳統(tǒng)電商的靜態(tài)展示，直播通過場景化演繹、即時(shí)互動(dòng)和限時(shí)優(yōu)惠，顯著提升了用戶的購買意愿。例如，主播可通過生動(dòng)講解繪本內(nèi)容、演示親子共讀場景，甚至邀請教育專家現(xiàn)場答疑，幫助家長直觀感受圖書價(jià)值，從而縮短決策鏈條。
此外，直播間的“爆款效應(yīng)”進(jìn)一步放大了銷售潛力。許多商家通過打造“專場直播”“作者簽售直播”等形式，集中推廣優(yōu)質(zhì)童書，如經(jīng)典繪本、科普讀物或分級(jí)閱讀叢書，單場銷售額屢創(chuàng)新高。這種模式不僅提升了轉(zhuǎn)化率，還幫助中小出版商突破線下渠道的限制，直接觸達(dá)全國范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶。
搜索流量轉(zhuǎn)化：精準(zhǔn)需求推動(dòng)高增長
值得注意的是，用戶搜索行為對童書成交額的貢獻(xiàn)尤為突出，相關(guān)成交額同比增長62%。這一數(shù)據(jù)反映出家長在選購?fù)瘯鴷r(shí)具有明確的目標(biāo)性，而抖音電商的搜索優(yōu)化與內(nèi)容標(biāo)簽體系正高效匹配這類需求。例如，當(dāng)用戶搜索“3歲必讀繪本”“小學(xué)課外書推薦”等關(guān)鍵詞時(shí)，平臺(tái)會(huì)結(jié)合銷量、評價(jià)和內(nèi)容相關(guān)性推送商品，同時(shí)關(guān)聯(lián)達(dá)人測評視頻或?qū)I(yè)書單，進(jìn)一步輔助決策。
搜索流量的高轉(zhuǎn)化率，也體現(xiàn)了抖音從“興趣電商”向“全域興趣電商”的升級(jí)。過去，用戶更多通過推薦頁“發(fā)現(xiàn)”商品，而現(xiàn)在主動(dòng)搜索占比提升，說明平臺(tái)已逐步建立起“貨找人”與“人找貨”的雙向閉環(huán)。對于商家而言，優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞布局及關(guān)聯(lián)內(nèi)容，成為獲取精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵策略。
行業(yè)啟示：內(nèi)容與渠道的深度融合
抖音童書消費(fèi)的快速增長，為出版行業(yè)提供了三點(diǎn)啟示：
內(nèi)容營銷需適配短視頻生態(tài)：童書推廣需從單純的功能介紹轉(zhuǎn)向情感共鳴。例如，通過短視頻展示親子共讀的溫馨場景，或由育兒博主分享閱讀心得，更能激發(fā)家長的購買欲望。
商家自播能力成競爭壁壘：出版社和書店需培養(yǎng)專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，將圖書賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為觀眾可感知的價(jià)值，而非依賴低價(jià)促銷。
全域經(jīng)營是未來方向：結(jié)合搜索流量、直播轉(zhuǎn)化和短視頻種草，構(gòu)建“品-效-銷”一體化的運(yùn)營模式，才能最大化平臺(tái)紅利。
抖音電商童書品類的亮眼數(shù)據(jù)，既是家長對兒童教育投入持續(xù)加碼的縮影，也是出版行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的階段性成果。隨著直播與搜索協(xié)同效應(yīng)的深化，童書市場或?qū)⑦M(jìn)一步向線上集中，而內(nèi)容與電商的邊界也將愈發(fā)模糊。對于商家而言，唯有緊跟趨勢、深耕內(nèi)容，方能在這場變革中搶占先機(jī)。
